يعتقد البعض أن التسويق العقاري يقتصر على نشر إعلان في إحدى منصات التواصل الاجتماعي أو تعليق لوحة في موقع حيوي بانتظار مرور المهتم.
والحقيقة أن الإعلان ما هو إلا جزء صغير ونتيجة لسلسلة من الخطوات المدروسة؛ فالتسويق العقاري علم مكون من مجموعة من الاستراتيجيات والأدوات المبنية على فهم واقعي للسوق وسلوك المشتري والإطار التشريعي المنظّم للقطاع.
فالهدف من التسويق العقاري ليس الوصول إلى المشتري المناسب فحسب، بل تسريع عملية البيع وتحقيق أعلى قيمة ممكنة للعقار، أو قيمته العادلة على أقل تقدير.
في هذه المقالة نسلّط الضوء على الأدوات التسويقية المستخدمة في رومة العقارية للترويج للعقارات، والتي نحددها بعناية وفقًا لنوع العقار وشريحته المستهدفة.
التسويق الميداني
لا يزال التسويق الميداني من الوسائل التقليدية الفعالة في الترويج للعقارات والمساعدة في نشر الفرصة العقارية وتداولها بين الناس، وتُستخدم هذه الأداة في العقارات التجارية الكبرى والسكنية على حد سواء، وتشمل:
– تركيب لوحات احترافية في موقع العقار ومواقع أخرى استراتيجية.
– الاستفادة من المعارض العقارية والمناسبات.
التسويق الرقمي
يعد التسويق الرقمي اليوم هو المحور الرئيس في تسويق أغلب أنواع العقارات، خاصة الوحدات السكنية والعقارات ذات الجمهور الواسع، فقد ساهم التسويق الرقمي في تقليص مدة البيع ورفع مستوى التنافسية على العقارات، وتشمل استراتيجية رومة العقارية الرقمية:
– حملات إعلانية موجهة عبر منصات التواصل الاجتماعي (إكس، وسناب شات، انستقرام، لينكد إن، محركات البحث).
– حملات إعلانية موجهة عبر التطبيقات العقارية.
– استهداف دقيق بناءً على الموقع الجغرافي.
– إنشاء محتوى بصري احترافي يعكس مزايا العقار من فيديو وصور وتصاميم.
– تحليل بيانات الحملة الترويجية وتحسينها للوصول لأفضل أداء.
التسويق من خلال المجموعات
يعد التسويق من خلال المجموعات العقارية الخاصة وسيلة فعالة لبيع العقارات عالية القيمة أو ذات الطبيعة الخاصة، فكثير من المستثمرين ليس لهم حضور على المنصات الاجتماعية، لكنهم ينشطون في مجموعات مغلقة تضم أسماء بارزة في السوق العقاري، ومن خلال فريق العلاقات في رومة نُفعّل هذا المسار عبر:
– إرسال إعلانات العقارات ضمن مجموعات واتساب نوعية.
– التواصل مع مستثمرين معروفين في دوائر مغلقة.
التسويق عبر العلاقات
تعد المنتجات العقارية منتجات عالية القيمة فالقرار فيها بمئات الآلاف أو الملايين، فبالتالي هي منتجات صعبة التصريف، ومن أبرز الأدوات التسويقية التي يمكن أن تغير مجرى الصفقة بالكامل هي شبكة العلاقات، فغالبًا ما تؤدي هذه الشبكة إلى تصريف العقار بسرعة أكبر وقيمة أفضل. وعلى مدى السنوات كونّا في رومة العقارية شبكة ذات قيمة عالية تشمل:
– مطورين عقاريين.
– شركات استثمار.
– مستثمرين أفراد سبق لهم التعاون معنا.
التسويق عبر المؤثرين
وهي إحدى الأدوات المثبت أثرها بالتجربة في زيادة وصول الإعلانات وانتشارها وجذب المهتمين. وفي المجال العقاري الاهتمام يعني المنافسة والمنافسة تعني ارتفاع قيمة الأصل العقاري.
وعادة ما تستخدم هذه الأداة في ترويج المخططات والمشاريع العقارية والأصول التجارية. ورغم فعاليتها إلا أن العنصر الحاسم في نتيجة الإعلان هو اختيار المؤثر المناسب. ومن المعايير المتبعة لاختيار المؤثرين في رومة العقارية ما يلي:
– المنطقة الجغرافية لجمهوره.
– طبيعة متابعيه ونوعهم.
– أداء إعلاناته السابقة.
– مدى موثوقيته.
أخيرًا في رومة العقارية نؤمن أن كل عقار متفرد بطبيعته وله جمهوره الخاص، وكل جمهور له قناة تسويقية واستراتيجية مختلفة، لذا نسخّر إمكانيات فرق تسويقية مختصة تفهم طبيعة كل عقار واحتياجات جمهوره؛ لتحدد مزيج الأدوات التسويقية المناسبة لتحقيق أعلى عائد ممكن في أقل وقت ممكن.
هل تملك عقارًا ترغب في تسويقه؟
تواصل مع فريق رومة العقارية لتصميم الخطة التسويقية الأنسب لعقارك.